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文旅结合后,跨界营销如何让1+1>2?

景域旅游营销2019-05-14 15:51:59

随着国家旅游局与文化部合并,多元、跨界发展成为旅游业的主旋律,可以预见,跨界合作将是未来旅游营销的重要方式,旅游产业的未来也必将是“强强联合”的未来。

 

跨界营销可以说是目前营销界的一种最热的方式,近两年在旅游业间也不断在实践着。

 

比如法国经典奢侈品牌香奈儿,就为了振兴巴黎旅游业做出了很大贡献。2016年在法国发生的多次恐袭、罢工等事件后,法国旅游业便一直处于低迷状态,游客大量减少,酒店业损失惨重,甚至连部分飞往法国的航班也暂停运行。

 

为了促进法国旅游业,香奈儿宣布回归本源,在老家巴黎举办时装秀,香奈儿的邀请函也附上了巴黎旅游指南。 


自此,香奈儿在巴黎连续办了多场大秀,以求让国际高端消费者与时尚媒体的关注度重新回到巴黎。


不仅如此,香奈儿还与巴黎市政府携手,资助预计规模为570万欧元的时尚博物馆建设,帮助振兴巴黎旅游产业的博物馆文化。此外,香奈儿还在近日宣布,将作为独家私人赞助方出资2500万欧元翻修法国著名建筑——巴黎大皇宫。


旅游业的跨界融合越来越成为营销热点,在多方跨界合作过程中,各品牌互相加持,通过合作而产生的影响向外扩散,积极地扩大了品牌和内容的影响力。除了香奈儿和法国巴黎的合作堪称典范之外,以下两个案例也能帮助旅游营销人获得更多启发。


喜茶×澳洲昆士兰

以旅行建立情感联系

 

不久前,澳大利亚昆士兰州旅游局联合国内新式茶饮品牌“喜茶HEYTEA”组成喜茶灵感旅行团,于2017年年底前往澳大利亚昆士兰州的凯恩斯与大堡礁进行了为期5天的“灵感之旅”。


据悉,这是喜茶首次与澳洲政府机构进行深度合作,也是喜茶在以往跨界形式的基础上,第一次尝试号召消费者一起旅行。通过旅行的方式,喜茶给消费者提供了探索世界、体验生活的可能,增强了用户粘性和好感度。


喜茶的插画师还以这次旅行所获得的灵感为素材,创作此次跨界合作的联名灵感地图、纪念版会员卡、联名款杯套等周边。其中,纪念版会员卡还是喜茶首款不售卖限量版会员卡,灵感地图和杯套也用于投放喜茶指定门店。对于昆士兰州旅游及活动推广局(TEQ)来说,通过喜茶的品牌影响力和吸附力,将有益于创造昆士兰旅游产业和经济的新机遇。


小黄车ofo×日本熊本

以IP激发传播分享


日本熊本县早前宣布,与小黄车ofo合作,将其吉祥物 KUMAMON 熊本熊的图案印制到 5 万辆共享单车上。据熊本县透露,和ofo合作意在提升熊本县在中国的知名度,“虽然熊本熊KUMAMON在中国也有人气,但由于熊本县的知名度较低,希望能通过合作进行推广。”


在此次跨界合作的过程中,ofo计划在北京、上海等城市超过20多个点投放熊本熊ofo单车,不但在ofo的手机应用开启页面中会出现熊本熊的画面,还联名开发了防雾霾口罩等系列周边产品。


同时,还制作了熊本熊骑ofo小黄车环游熊本城和黑川温泉等县内景点的视频。


此外,ofo还请来熊本熊,化身为中国街头“交通安全大使”,关注当下的社会骑行现象,制止了一幕幕不按交通规则骑行的行为。


ofo和熊本熊的这次联名互撩,对熊本熊来说,搭载ofo这样已经积累了海量用户的品牌,以这样的方式完成一次合作,无疑会在它原本贱萌的形象基础上,添上一份有趣的“正义感”;而对ofo来说,在自己探索和IP跨界合作的路径上,又往前走了一步。


在文旅融合的大势之下,跨界营销模式也必定需要不断地创新和探索。未来,景域旅游营销也将为更多旅游目的地提供有价值的策划,充分运用“旅游+”模式,与消费者建立更加紧密的双向互动关系,敬请持续关注。