西藏旅游地图社区

外拓行动---先“谋划”你的作战地图(3)

外拓客户经理2019-06-23 01:40:19

客户经理外拓营销第二课:“谋划”你的作战地图(3)


孙子曰:
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

夫未战而庙算胜者,得算多也;

 

外拓营销就是要走出去,走出去首先就要知道去哪里?(营销目标对象在哪里)


第三步:描绘自己的作战地图


描绘作战地图---从哪里突破?


    根据已经拥有的资源和掌握的信息计划外拓营销的时间、地点、群体、外拓方式、适合的主题等作出外拓营销活动的方案。这样,一幅属于自己的作战地图得以形成。


    作战地图标注每个地方的线路、地点、作战阶段、适合的营销主题等。但不要太复杂,否则就不够简洁明了。

    作战地图的解释说明可以在笔记本上进行背书,登记该片区的详细信息、已有人际关系、预计开展外拓的每个阶段时间、主题、对象、目标等等的信息,以及每次营销之后的效果跟踪的总结、自己本次营销的得失成败,以及下一步外拓计划。这样一是有利于汇报业务开展,二是有利于自己对整个外拓活动的把控和提高。


后面会详细讲述活动方案如何规划,此次先不展开论述。


请继续关注吧...