西藏旅游地图社区

蚂蜂窝旅游网主页宣布蚂蜂窝等来自由行时代

云师兄订阅号2021-01-09 15:31:24

2017 第二十八期

GO-CASH 双周报告 - 投融资观察 

2017年十二月上旬


市场概述 

Market Profile


12月01日-12月15日,Go-Cash共收录投融资/并购事件298起,覆盖25个行业,交易额共计202.74亿美元;


  • 旅行新物种蚂蜂窝等来自由行时代,杀到IPO前夜


交易数量TOP3:工业制造、其他、医疗健康,共计110起。

交易金额TOP3:工业制造、其他、医疗健康,共计137.86亿美元,占本期交易金额的68%。


蚂蜂窝旅游网

精选交易  Selected Transactions


交易概览:

2017年12月12日,自由行服务平台蚂蜂窝旅行网宣布完成1.33亿美元D轮融资。新一轮融资由鸥翎投资(Ocean Link)、美国泛大西洋资本集团(General Atlantic)、淡马锡(Temasek)、元钛长青基金、厚朴基金共同投资,参与前几轮投资的今日资本、启明资本、高瓴资本继续追投。据其CEO透露,预计随着新一轮资本的注入,蚂蜂窝或在不久的将来在海外进行IPO。


用户原创平台(UGC):小而美的领域,尚待挖掘的金矿

2016年国内旅游产业收入占到GDP的6.1%,总收入达到4.13万亿元人民币,旅游业互联网渗透率达到14.1%。同时在线交通市场交易产业链逐渐完善,目前已形成了以携程为首的在线旅游平台(OTA)和以蚂蜂窝为代表的用户原创平台(UGC)两大阵营。


UGC VS OTA,不同的商业模型,不同的利润来源

将在线旅游市场划分为交通市场、住宿市场和度假市场,可以发现UGC和OTA其实有截然不同的业务模式。以携程和蚂蜂窝为例对比,在交通和住宿两方面,携程主要以分销和代理为主,而蚂蜂窝则以引流服务为主;携程所针对的旅游市场更加宽泛,而蚂蜂窝专注于自由行市场。


UGC Vs. OTA,旅游届的“买手模式”和“卖场模式”

在移动及社交网络高速发展的今天,伴随着消费升级的大趋势,消费者的自我意识已经全面觉醒,他们更想“把控并且参与到”他们所消费的产品和服务中。而传统的在线旅行社(OTA)的商业模式仅仅是整合线下旅行社资源,采购并设计旅游产品后在平台销售给用户,难以满足日渐增长的对旅行有原创性要求的用户需求。


UGC:内容与盈利间难以调和的矛盾

想要在用户资源与盈利之间找到最佳的平衡点往往困难重重。像美丽说、蘑菇街这一类基于产品的分享平台发展到后期,仍然会因为阿里的介入而选择艰难转型;大众点评虽然积累了大量优质用户资源,但在变现能力上却仍逊于美团……对比数据会发现,不同于直接盈利类的OTA平台,UGC类旅游用户主要为自由行客户,数量上存在明显的天花板,同时脱离不开旅游规律带来的制约,一年平均1-2次的自由行活动频率,决定了蚂蜂窝的用户活跃维持在10%左右。



向崇尚自由的加勒比海盗致敬的UGC平台,如何才能抵挡OTA的冲击

面对携程等OTA巨头进军自由行市场,蚂蜂窝拥有先发优势,它不仅拥有数百万愿意在电脑前呆上整整一天,免费为平台贡献一篇配有50张图、上万个文字的长游记的用户,同时蚂蜂窝还为了留住这些核心用户,不断开发新的服务。



依赖社区资源打亮旅游攻略的招牌

蚂蜂窝由旅行社区起步,目前已成为中国领先平台的自由行服务平台,攻略指南覆盖了全球200多个国家和地区,超过1亿位旅行者发布了超过2100万条真实点评,攻略下载次数达到3.82亿,汇聚了600多万旅游达人,每天在全国各地提供照片、酒店评价、风土人情等旅游攻略,聚集了旅行平台里最新鲜、最实时、最海量的数据。


为供应商提供服务,从需求端占据市场

“大路货卖得好”、“商家无利润”是传统电商从业者共同的痛点,而蚂蜂窝通过打通社区游记、酒店点评、旅行特价等相关产品的数据流,让用户可以更便捷地使用出行、酒店等旅游相关产品的购买服务。交易数据显示,在蚂蜂窝自由行服务平台通过攻略入口的架设,平均单日销售额就超过了传统卖场模式30倍。而蚂蜂窝的后台每天还有大量排队上传资料、等待审核的供应商。



未来基于大数据和人工智能的优势,蚂蜂窝是否考虑运作执行端?


> 挖掘大数据新价值 AI赋能探索新未来


1、精准预判,提前技术和产品布局

通过用户互动、点评、消费等行为产生的大数据,蚂蜂窝得以更精准地判断当下的旅游市场特征,同时进行产品和业务的布局。目前蚂蜂窝用户平均浏览2.5篇攻略或12.4篇游记就会做出购买决策,这一决策效率还在随着产品的持续优化而提高。

 

2、用户至上,让用户参与到价值链条

蚂蜂窝在创立初期就极大的发挥用户价值,某种程度来说,蚂蜂窝的数千万用户就是蚂蜂窝的“员工”。比如蚂蜂窝利用数百亿条语义分析结果,重新根据酒店周边的旅行兴趣点对酒店进行重新划定。



如果你喜欢热闹和方便,那你会知道“49%游客选择住在芭东海滩,这里夜生活丰富多彩,步行可以抵达海滩内的观光和饮食点,平均价格不高。如果你喜欢安静,那么会知道”19%的游客选择住在皮皮岛,这里沙滩柔软洁白,海水清澈。“


> 在小而美的市场是否做执行端深挖客户价值?


相比70后的“省”和80后的“性价比“,90后则是真正的自由行用户,是有望成为撬动产业链变革的力量。相比前三年 “寒冬期”,也就是90后还未大批进场之时,此次IPO前夕大批投资者进入蚂蜂窝,无疑代表着资本市场对自由行时代的看好。

 

而11月份蚂蜂窝在举办的供应商大会公布了其全新模式:系统赋能、数据赋能、营销赋能、资源赋能、人力赋能、金融赋能和课程赋能七大方面,为各类型旅游商家提供全套解决方案,以及宣布将进军定制游板块的等等举措或许都预示着其深挖自由行用户这个细分领域的决心。


数据分析 

Data Analysis 


本期投资领域分布

Number of Deals by Sector


本期融资金额分布 (单位为百万美金)

Number of Deals by Size in Million USD




本期观察员 

Analyst



陈思佳 上海对外贸易大学

彭杰      中山大学

郑婕      中山大学

郭天艺 上海财经大学

王心爽 上海财经大学

陈茜茜 上海财经大学

曹立雅  安徽财经大学

张    蔚 北京理工大学

覃宇航  厦门大学



往期回顾

Back Issue


                                               

上期精选

华尔街英语三易其主,成人培训巨头如何逢春?


融创万达


联合办公-"梦想加"



免责声明


本报告摘取之企业运营数据均来自互联网公开信息,仅供定性分析参考,并不用于定量分析。

本报告信息均来源于公开资料,信息的准确性和完整性不作任何保证。文中的观点、结论仅供参考,投资者据此做出任何投资决策与本公司及作者无关。

版权均属高金会公众号所有,任何机构和个人未经协议授权不得以任何形式翻版、复制和发布。如引用、刊发,需注明出处,且不得对本报告进行有悖原意的引用、删节和修改。



点击阅读原文,与我们分享您的观点