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度假租赁:直销和第三方分销渠道谁更胜一筹

2021-01-10 09:52:08

[]欧洲地区的度假租赁管理公司越来越多地选择了Airbnb和Booking.com(以下简称Booking)作为分销渠道,但他们也发现一些特定房源的直接预订量在与日俱增。

西班牙假日租赁数据提供商“透明”采访了23个欧洲国家的500名房地产经理。根据2018年欧洲假日租赁调查,Airbnb和Booking.com各占预订频道的30%和直接频道的26%。

相比之下,HomeAway占8%,TripAdvisor占3%。

对拥有2至9个单元的房地产管理公司而言,大部分预订订单来自Airbnb(37%),而10至49个单位(或更多)的预订订单主要来自Booking.com(各占34%)。

对于直接预订产生的订单,37%的物业管理人员拥有一个单位,29%的人拥有50至99个单位。

英国通过直接预订渠道创造的订单最多,占意大利和葡萄牙市场份额的41%,其中42%和46%的Airbnb在西班牙和法国最受欢迎,分别占38%和29%。

值得注意的是,虽然其他地区HomeAway的预订不到10%,但法国21%的订单来自HomeAway,

在城市地区的假日租赁住房来源中,Airbnb占最多,达到39%,其次是预订(33%)。通过直接预订渠道预订的客房绝大多数位于农村地区(54%)和海边(37%)。

[财]技术投资

就技术投资而言,物业管理人员主要选择渠道经理(67%)和酒店管理系统经前管理系统(59%)。他们不高度重视智能门锁(23%)、恒温器(20%)、客户管理工具(11%)和智能家居设备(10%)。

物业经理管理的房子越多,他们就越有可能采用经前管理系统。在拥有100、50至99和10至49的三家不同物业管理公司中,90%、77%和62%的经理选择经前综合征。在拥有2至9套住房的管理人员中,只有29%会选择经前管理系统。

葡萄牙和法国的房地产管理公司分别占PMS的88%和79%。拥有海滨住房的房地产管理公司使用经前管理系统的比例最高(73%),而拥有城市住房的房地产管理公司使用经前管理系统的比例最小,为51%。

渠道管理的采用模式

约56%的房地产管理公司计划在明年增加营销预算;41%的房地产管理公司将维持目前的支出;4%的房地产管理公司将削减支出。

葡萄牙88%的房地产管理公司表示有兴趣加强市场营销,不同地点和海滨住宅的房地产经理分别有64%和62%。

法国(51%)和西班牙(50%)的房地产经理,以及拥有城市(49%)或农村(48%)住房的房地产经理,最有可能维持营销支出。

选择购买市场数据的物业管理公司所占比例很小,只有13%。51%的经理人每年在这个领域的花费不到1000欧元,只有4%的房地产经理每年在数据采集上花费1万欧元。(本文由Elena从PhocusWire编译而来)