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携程去哪儿合并后,在线旅游业还有这四大看点

2021-02-21 15:31:46

年底最幸福的人可能是梁建章,他终于可以在幕后退休研究他的人口学了。然而,尽管他的继任者孙杰得到了一只好手,但负担可能不会比梁建章更轻松。携程和去向的统一并不是一个很大的信号。相反,这表明网上旅游的竞争已在下半年开始。

互联网向旅游业的转型注定是漫长而艰巨的。与其他行业不同的是,旅游业的服务链漫长而复杂,交通和技术在上半年的竞争中占据主导地位,但整个行业的转型只是推动了打破信息不对称,将旅行社产品转移到网上。

至于开放一站式旅游的各个方面,完成酒店的信息转换,利用大数据设计个性化的产品形式,提高离线服务的质量,这些有趣而有用的事情,我们只看到了开始。

今天,几位球员在第一层-携程,去哪里,突尼斯,同样的旅程,其中最年轻的已经成立了11年。但他们的旅程只有一半。2016年,这些公司继续利用航空公司、酒店、旅游景点,从产品到在线和离线整合渠道。

在大公司中,O2O独角兽美团店坪和阿里旅游猪也加入了这场战争,他们手中掌握着用户数据,生态平台的连通性威胁着已建立的OTA建立的消费者场景。

随着资源的日益集中,除非在个性化的非标准产品领域,小企业越来越难以生存,这将是大公司的一年。

看第一点:行业继续并购,每个人都在做线下,做“重量级”。

携程一直喜欢用金钱解决问题,他仍然忙于清理战场。年底,携程,哪里,旅行百事可乐完成了产品和销售系统的整合。只要看一看,合并后的在线旅游市场将占据70%的份额,特别是在机票和酒店等标准板块中,其余的OTA在未来将更加难以生存。

携程与其中的两家公司,虽然在合并前针锋相对,但恰恰在业务和用户覆盖面上是非常互补的。哪里做的最早的导流平台比交通和技术要好,离线携程在服务和资源方面都很强大。在旅游资源方面,前者以年轻人、中低端和麦科尔为中心,后者强于商业用户和高星级酒店。这意味着,如果资源和业务领域得到适当整合,就会释放出1/1以上的市场增量。

在资本计划的前半部分,初步确定了几个大型OTA的市场模式。在下半场,唯一能窥探对手布局的方法是整合资源和服务质量的能力。所有的OTA都变得越来越重,正在离线处理互联网无法处理的服务。

为此,杜牛去年努力开设了180个区域服务中心,在全国开设了300家直营店,并整合了股东万达的120000家旅行社。

同时,携程的日常工作仍然是用金钱来解决问题。去年9月,携程筹得20亿元人民币,一个月后把这笔钱花在了战略控股旅行百事可乐上,突然赢得了后者5000家离线商店的冠军。

原来有人以为携程二十亿是用来买美团酒旅游的。事实上,这种可能性并不大,美团的估值也相当高,而且在葡萄酒旅游资源和去往哪里的巧合程度上,美团无法获得更多的资源,尤其是离线资源。

看第二点:赚钱!赚钱!赚钱!

产业一体化的最大好处是价格战的结束。太田章太郎从疯狂的补贴回到商业性质,在互联网的后半部分,它开始提高运营效率,并将重点放在公司的盈利能力上。

同一行程的创始人吴志祥曾透露过一项数据,出境旅游成本为2000元,在低频旅游业务中,很明显下一场戏是烧不了钱的补贴。

根据最近的消息,美团酒旅已开始在所有地区提高酒店佣金,这标志着商业层面利润空间的调整。太田市葡萄酒旅游行业的平均佣金通常为10%。美团早期涉足酒店业,为了弥补进入酒店的不利条件,他抢占酒店资源,将酒店佣金设为3%,后期升至6%。根据36氪星的数据,美团葡萄酒之旅最近已将佣金提高到8%至10%。

另一方面,并购战争也留下了大量的废墟,把携程带到了哪里,不得不清理掉前者的损失和透支乱局。

去年第一季度,携程净亏损11亿元,今年第一季度亏损16亿元。据媒体报道,为了与携程在哪里透支,为了与携程争夺酒店资源,在哪里采取长期的私人住房战略,单是这一策略就造成了4亿多元的损失。

截至去年第三季度,携程的营业利润率已从去年同期的负9%升至8%,使其在任何地方都能提前盈利。

它预计不会扭转过去的损失,现在最需要盈利的是突尼斯。

自2015年以来的两年里,突尼斯在一家客票酒店作战时,加快了使用资金来分发假日旅行的大蛋糕的步伐。资金主要用于三个地方:品牌营销,推介异化产品,牛仁专用线和目的地直接收集,布局离线区域服务中心。

要扩散到产业链的上游,摆脱批发商是一个大胆的决定。金牛座因未能谈判利润而遭到17家上游旅行社(旅游批发商)的抵制,他想摆脱这种束缚,但代价是巨大的。

为了推动“想旅游找突尼斯”的品牌推广,突尼斯人发现周杰伦和林志英是双重代言人,但也为此付出了代价。

但于敦德决定在2016年第一季度为市场燃烧资金,带来了真正的收益,Tuniu不再是普通的二线OTA,公司的假日旅游部门首次获得了Ctrip的第一市场份额。差异化产品占交易的30%以上,去年年中区域服务中心数量增至180个。

与此同时,途牛开始有意识地收缩电视广告和线下营销投入.. 第三季度,销售和营销成本仍高达 5 亿元,但比上月下降 19.8% 。 这是一个信号,在金牛座的判断中,现在是几个投资的企业收获的时候了。

“品牌、牛人专线和区域服务网络-我们在快速发展过程中投资的资产-现在正在慢慢发挥作用,并开始支持我们的发展。”余敦德希望将目前积累的5000万名普通会员和120000名高级会员转化为更多的利益。

的确如此。2016年第三季度财报显示,旅游产品(包括旅游产品、自助旅游产品和旅游相关产品)的总营业额为71亿元,同比增长56.0%,净收入为35.7%至40亿元。

然而,突尼斯至今仍未损失5.7亿英镑的账面损失,这使得余敦德很难想出一个可靠的盈利计划。

看第三点:你们有什么新的方式有标准的售票酒店?

在线旅游大致可分为三部分:机票、酒店和休闲度假。前两张票和两个最古老的标准类别的酒店使所有的OTA蜂拥而至,原因很简单-车牌足够大。

根据Analysys在2016年第三季度的统计数据,2016年第三季度的交通预订、住宿预订和度假旅行分别占70.3%、16.9%和12.8%。

对于高度标准化的类别,大型交通平台的规模优势明显,携程和以上两大类占据了50%到60%以上的市场份额。然而,这一优势将在今年遇到其他厂商的全方位突破。

携程依靠商务旅游用户的积累,高星级酒店的优势,再加上到中低端酒店的整合,现在是酒店资源持有的一个大户。

今年携程引入了酒店生态系统的概念,逻辑是出口大数据平台、营销服务和输出支持,以增加酒店对携程的依赖。

据 36 氪介绍,携程目前已覆盖超过 120 万家国内外酒店,并提升了与御苑,开元,恒大,海航等数十家连锁酒店的战略合作.. 除了直接挖掘外,携程还与 Booking 和 Agoda 连接,以及供应商的资源。

携程正在建立酒店壁垒,而其他OTA则在考虑打破现状,推出新的销售模式或技术创新。

屠牛属于前者。当他在2006年创业时,突尼斯首席执行官看到机器酒不再是一片蔚蓝的海洋,所以他简单地放下酒,把它直接切成假日旅行。直到2015年,突尼斯获得了三亿五千万元人民币的融资,去年开始了反攻机酒市场。

然而,传统的机械酒盘仍然是困难的。金牛座的方式是打包其他资源,如机票、酒店等。该销售模式的灵感来源于假日旅游产品,从“酒店机票”到“酒店火车票”,“酒店目的地产品”。

这种策略确实帮助牛群挡道,在承上启下的压榨下,自然融入突尼斯假日旅游业务。根据突尼斯向36氪提供的数据,突尼斯定制旅游产品通过突尼斯酒店平台提供的酒店资源销售比例为32%,定制婚礼类别所占比例高达82%。此外,酒店资源平台的运输占酒店自助和集体旅游资源的35%,占出境自助旅游资源的47%。

旅游业是一个沉重的服务业,单靠创新的技术手段是不足以颠覆老玩家的。然而,过去一年发生的事情表明,一次强有力的攻击可能来自蝙蝠。消费者越来越关注道路上的服务,而这些巨头将根据用户大数据对消费者场景的升级来挖掘出许多角落。

飞猪(阿里旅游)早在两年前就抛出了“未来之酒店”的概念,今年的未来已成为现在时态。飞猪“未来酒店”推出的最新产品是信用住宿和面子识别,加入的酒店可以实现所有的网上结算,一些用户可以免费存款,不用转轮,不用排队,甚至先消费再扣款。在这些服务背后,阿里支付宝积累了用户信用大数据的支持。

看第四点:大旅行去吃饭,喝酒,玩得开心。这是一座有待挖掘的金矿。

从吃喝玩乐到衣食住行,都可以纳入“大旅行”范畴。 然而,你会发现,OTA 的第一梯队现在平均启动时间超过十年,但真正做到的是相对标准化的产品,如机票、酒店和景点。 在行程中,很多细分的用户需求,比如吃什么当地菜,买什么当地产品,都没有得到满足..

美团- 大平是最先创业的,毕竟公司是从团购开始的,相比后期的酒旅板块,美团平台的餐饮基础要深得多..

传统的OTA更关注稳定和成熟的商务旅行,我们看到的是个人休闲生活领域,这是一个增加供应的机会。“美团葡萄酒旅游业务负责人陈理昂告诉36氪星。

在大食宿业务中,美团以往的覆盖面大多是中低端酒店,为了提高单价,覆盖更大的客户群,前往高星级酒店是必然的方向。

但是美团在这一领域的扩张是困难的,携程通过股权的方式,一直紧紧握在高兴酒店的手中。为了赢得酒店的芳心,美团只能采取巧妙的套路,发现酒店还没有见面。例如,为了帮助高兴酒店自助餐、亲子现场在线休闲服务,在店外挖掘更多的利润点。

美团看中了酒店,用餐饮业渗入了酒店,而携程则紧握着酒店,想把它推回餐厅。

两个月前,携程推出了独立的餐饮品牌携程食品林,进入旅游餐饮信息服务行业。美食林的定位是为高端用户提供餐饮信息服务,尚未达到服务环节。它目前覆盖34个热门旅游目的地,拥有1200多家餐厅,但主要是海外市场。

尽管梁建章表示,他不打算从美食家森林中赚钱,但这并不意味着携程会忽视饮食所带来的消费增长。

网上旅游的竞争还远未结束。突尼斯和同一次旅行发现了从休闲度假中渗透携程机票酒店市场的策略,每次都发现海航和万达。美团和飞猪平台的生态优势也将在今年更多地显现出来。要控制这片河流和湖泊,很明显,携程必须经历下一轮的战斗。