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途家布局日本市场 有些操之过急了?

2021-03-07 13:15:20

去年,土家族与携程达成了战略协议,并在哪里购买了这两家在线旅行社的公寓和住宿业务。之后,土家族开始了自己的环球之旅。最近推出了日本土家族网络,针对日本旅游市场,目标是到2020年达到日本5000户人家。

日本是土家族全球扩张的第一站,这一市场的成败对土家族来说尤为重要,土家族希望在海外市场发挥重要作用。但从目前情况来看,土家族在日本市场的押注可能过于紧迫。

为什么这样说我?在我们讨论这个问题之前,让我们先来看看土家族选择日本作为第一次海外扩张之战的逻辑。

土家族把赌注押在中国赴日游客的增长上。

土家族选择了日本市场,实际上,主要的服务是到日本旅游,从本质上讲,还是借助自己的优势在国内市场上开拓新的领域。在某种程度上,选择日本作为第一场扩张游戏是一种更安全的方式。目前,大多数服务人员都是国内人员。鉴于土家族已经在国内市场上树立了更加积极的品牌和市场意识,这就等于占据了一定的优势。

在过去的两年里,中国游客对日本的数量一直在增长。去年10月,日本旅游局宣布,在2016年头9个月中,中国大陆游客约500万人次,占日本外国游客总数的1/4,2015年为4.49万人。你知道,2015年,4900万人对日本经济贡献了近80亿元。据志虎最近的日本企业家房东提供的数据,住宿占市场的18%,每年超过9亿元。加上日本将于2019年举办世界杯足球赛和2020年东京夏季奥运会,日本政府也在空中放松对日本的中国签证。这两个事件,加上政策激励,也将继续推动中国人民走向日本的增长。

该市场预计将增长,但酒店供应严重不足。日本政策投资银行(PolicInvestmentBank)估计,到2020年,日本游客人数将增至4000万,届时东京将面临容纳1880万人的住宿设施短缺问题。租金总额也相对较低,仅占世界200多万租金的26000左右。土家族进入后,会有比较大的展览空间。在土家族最近公布的公关数据中,我们可以看到,他们在日本已经签下了大约1100套日本家庭。

日本市场的快速发展有三大障碍。

站在上述决策逻辑上,不难理解土家族为什么选择日本市场起步。但是,日本市场真的像我们上面所显示的那样乐观吗?事实上,事实并非如此。仍然存在三大障碍。

第一,日本社会对短期租金的抵制,以及政策风险。

在日本,短期租金并不受欢迎,一些社区禁止假日出租,原因多种多样,比如日本东京高档住宅的布里利亚·马雷克(布里利亚MareAriake)的驻地代表。"酒店是公众入住的地方,我们不希望其他人呆在自己的房子里,"说,日本东京一家高档住宅的布里利亚·马雷克(BrilliaMareAriake)的驻地代表说。随着外国人对日本的增加,日本社会有大量外国人前往日本占领公共资源,不文明现象时有发生,事实上,有很多阻力。

除了社区居民的抵制外,土家族还想为日本家庭开发闲置房或闲置房屋,也存在一定的政策风险。日本法律对住宿有许多限制。日本的住宿并不是自由放任,而是需要官方的授权和委托,而且在住房立法中也采用了许可制度。虽然自去年以来,住宅单位的运作有所放宽,但最新的条例草案显示,住宅楼宇的需求仍然很高。

在允许建造住宅之前,必须有50%以上的整个建筑物的业主签字,必要的装修费用约为500000。一个家庭建造(别墅)所需的装修费用约为100万日元。为了减少对附近居民的不利影响,该法规定房东必须向住宿乘客解释,他们要小心防止噪音和悬挂有效的居住标志。根据这些标准,90%以上的住房不符合要求。违反法律的,暂停或者终止经营,不服从的,处六个月以下的有期徒刑或者一百万日元以下的罚款。日本政府也在加大对不合格住宿的调查和处罚力度。

据媒体报道,为了避免法律风险,土家族将成立一家直接的住房管理公司,以动员房东将公寓和未使用的房屋改造成住房,或者像在中国那样以自营住房的形式购买它们。为了促进住房增长,土家族只向房东收取3%的佣金,占中国住房的12%。这意味着,在有限的预利润的情况下,整个日本市场的市场发展和运营成本投资将是巨大的。而且,如此庞大的投资,未必能带来预期的市场收益。

第二大障碍是,福岛辐射造成的危机将在未来几年继续影响日本的旅游市场。根据日本媒体的最新消息,毫无疑问,日本福岛核电站发生了核辐射爆炸。“不到两周前,一个机器人冒险进入反应堆,因为该区域的辐射浓度很高,机器人开始失灵。两个小时后,它装载的摄像机着火了,然后机器人被报废了。”我相信很多人都读过这份报告。在2月初,反应堆的辐射浓度达到每小时530西弗,足以在几秒钟内杀死人。即使是机器人也不能长期保持这种辐射。日本大使馆和当地旅游局已经发布了福岛核电站核辐射安全提醒,中国游客预计会受到影响。

一方面,到日本旅游的人数可能会下降。 另一方面,高盛预测,未来十年日本酒店业整体规模将增长 19.7% ,从 2015 年的 158 万家增长到 2026 年的 182 万家,未来十年酒店数量将增长 30 % 。 这也会对土家族的日本住宅市场发展产生一定的影响..

第三大障碍是土家族将面临来自竞争对手Airbnb的狙击手。据彭博社(Bloomberg)报道,Airbnb多年来一直在全球市场上处于领先地位,目前已在全球居首位。根据彭博的数据,2015年,Airbnb在日本拥有超过35000套住宅,用户数约为130万户,收入为2363亿日元(合22亿美元)。2015年,该公司在日本拥有超过35000套住房。要进入日本市场,土家族刚刚起步,必然会遇到激烈的竞争。与去年正式进入日本深耕市场并赢得日本政府政策支持的Airbnb竞争,对土家族来说将是一个艰难的考验。土家族的主要业务在国内。

从目前来看,通过并购在国内市场占据第一位的土家族,目前仍处于试点阶段,向外界寄送了一个更好的故事。在日本市场的发展中,为了真正取得成效,还需要经过大量的测试。