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在线旅游并购频频 正酝酿新变局

2021-02-21 12:37:48

3月9日,突尼斯旅行社宣布收购这两家旅行社的大部分股份.这两家旅行社分别是杭州的浙江中山国际旅行社有限公司(以下简称中山国家旅行社)和天津的天津古典假日国际旅行社有限公司(以下简称“经典假日”)。

据报道,中山和经典假日都有20和17年的商业历史,都从事出境旅游和台湾旅游。2014年,两家旅行社中有70%以上来自海外和台湾旅游。

杜牛认为,在收购两家旅行社后,该公司可以迅速进入和扩大台湾旅游市场,成为该公司业务增长的又一推动力。

事实上,不仅金牛座,而且许多在线旅游服务提供商自去年以来,在收购离线旅行社的亮点后,已掀起波澜。携程成为华源国家旅游的最大股东,出境游服务提供商,中鑫旅游拥有竹园国家旅游的手,移动旅游代理手过APP面包旅游购买北京景观度假旅行社。在频繁的合并和收购中,整个在线旅游产业链正在不断发展,酝酿着新的变革。

各取所需

屠牛首席财务官杨家红告诉记者,突尼斯这次收购了两家传统旅行社,主要集中在其在台湾旅游方面的资格。据报道,台湾目前位于中国大陆旅游目的地名单的首位,但在内地经营台湾旅游产品需要特别许可证。许可旅行社可以从全国各地经营免费旅游产品,并从许可证所在省份的集团旅游产品。屠牛以前没有执照。因此,突尼斯以前的台湾旅游产品销售代表其他旅行社,而不是突尼斯自己的产品。

在获得中山国家旅游和经典假期后,突尼斯人拥有经营台游的许可证,同时也能够在平台上在线推出自己的台湾旅游产品。在杨家红字中,从第三方平台向自有产品的转变也可以加强产品质量的控制。

除了突尼斯,越来越多的在线旅游公司正在将他们的收购扩展到传统的旅行社。事实上,产业链上游的合并早在几年前就开始了。2010年,携程以8800万美元收购了香港永安旅游业90%的股份,并于2012年收购了南京人人网中国旅行社。桐城还宣布,未来将通过证券交易所收购传统旅行社。

业内人士说,在线旅游公司在规模增长到一定程度后,需要购买传统的旅行社。毕竟,旅游业产业链很长,旅游体验与旅游服务质量的差异非常大,因此在线路线路下的连接容易移动。因此,传统旅行社旅游网站的主要目的是建立一个完整的旅游服务产品线体系,以提高旅游资源的控制和服务水平。

另一方面,面对激烈的电子商务,传统旅行社的竞争和管理压力越来越大。在线旅行社对传统旅行社的收购也为旅行社提供了一条新的出路。甚至,许多传统的旅游社会也需要旅游电子商务投资和控股,以摆脱红海的竞争和命运之争。

供应链中的变化

应该指出的是,在线旅游公司利用资本优势来完成产业链上游的布局,这实际上也给突尼斯的供应链带来了新的压力。

去年9月,携程证实了其在华远国旅的股份。据报道,华源国家旅行社的主要业务是B2B出境旅游批发,其品牌为“湘龙万里”,是欧洲出境旅游的主要批发商。早些时候,携程收购了北美地区的土丰和香港的永安,而华远则在产业链上开拓了出境旅游资源的批发和零售业务。因此,其旅游度假平台具有“自营生产、销售代理、分销和批发商”的多重功能,在出境旅游产业链中获得了许多优势。

根据不完整的统计数据,携程已经参与了高知名度的汽车租赁、易于使用、在途网络、途旅游、永安旅游、蝉翼旅游等,还与其他投资者建立了高调的"天海巡洋舰",试图成为旅游业的巨头。从上游到下游,从较早的阶段到后期使用的车辆,几乎没有一个旅游产业链的环节在投资范围内。

除了携程,中信旅游并购的竹园国旅,也大大提升了产业链的议价能力.. 竹园国旅是欧洲旅游产品在中国的强大批发商.. 与中信合并后,中信已跃成为中国最大的欧洲出境旅游批发商。

根据中信旅行社披露的财务结果,突尼斯是其业务量排名第一的重要客户。据竹原国家旅行社的审计报告显示,竹园国家旅行社2013年的收入为15.4亿元,其中最大客户突尼斯的收入约为1.5亿元。可以预见,中新竹园的合并收购可能会增强其与突尼斯的讨价还价能力。

从短期来看不难发现,金牛座供应链上游有一波合并浪潮,这对金牛座来说并不是好消息,它是下游的,侧重于零售分销。事实上,突尼斯的商业模式在很大程度上取决于其在线产品的供应范围,范围广泛的上游、极其分散的离线旅行机构。换言之,更分散的上游供应商越多,突尼斯的谈判空间就越大。然而,传统旅行社的合并和重组正在加速,这不仅关系到突尼斯在产业链上的话语权,而且也影响到突尼斯人在资本市场中的未来利润空间的预测。

不仅如此,那些强大的旅行社也开始添加自己的在线预订平台,通过微信、微博、网站等新媒体平台和其他渠道,积极增加曝光率,加强与消费者的互动。

与摆脱亏损和盈利相比,产业链上正在发生的变化显然是突尼斯管理层需要面对的一个更棘手的问题。从这个角度来看,对上游公司的直接投资可能成为突尼斯巩固其供应商关系的长期战略。

杨继宏表示,今后中转黄牛还将收购具有强大批发资源的旅行社,只会购买以资源为基础的旅行社,而不会收购纯零售型旅行社。“目前,我们正在寻找一家实力相对雄厚的旅行社在国内的出发资源,与合适的公司进行一些收购。”

然而,他并不认为目前产业链上游的一体化趋势会影响金牛座在行业中的发言权。毕竟,旅游产品不同于书籍和电器。中国有如此多的旅游地点、目的地和无数种交叉组合。因此,国内的离线旅行社资源仍然相当分散。他说。