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实景演出如何摆脱“门票依赖症”?

2021-02-16 14:04:30

丽江之间出现了一轮弯曲的“明月”,月亮在河中升起,远处的群山笼罩着一层薄雾,渔民们扶着竹筏穿过这条河。开幕式的大型现场表演“印象·刘三姐”,就像一幅淡淡的水墨山水画,它的美感让人感到醉醺醺的。

2004年3月,在桂林阳朔,世界性能舞台上一级的超规模表现开始了。

“印象刘三姐”推出后,“印象丽江”、“印象西湖”、“印象海南岛”等景观表演开始在全国各地流行,并有一些著名的大型现场演出,如“宋城千年之恋”、“禅少林音乐佳能”、“魅力湘西”等大型现场演出,如“印象丽江”、“印象西湖”、“印象海南岛”等。在2004年至2014年的10年里,现场表演在全国各地蓬勃发展。据国家旅游局统计,目前有200多场具有一定影响的现场演出,现场演出已成为产值达数百亿元的大产业。

高投资,低风险?

在保证投资的相对安全的同时,每个投资者都梦想追求最大的投资收入。理论上,高收益必须伴随着高风险。因此,低风险和高收入似乎是鱼和熊掌,难以组合。

印象刘三杰的成功似乎是一种高投资、低风险的商业模式.据印象刘姐首席策划人、制片人梅帅元公布的数据,该项目前期投资7000万元,10年演出4000多场,观众1000多万人次,票房收入约10亿元。虽然以前的投资数额很大,但只花了三年半的时间就收回了全部投资。

经过最初的高投入,由于运营成本相对较低,活绩效项目往往能够保持较高的毛利率和净利润率,而衍生产品业务可以进一步拓宽其未来的利润空间。

刘三杰的成功印象,使商务模式的旅游实时表现出了众多的追随者。然而,从实际情况来看,毕竟还是有几个人取得了成功。就像一系列给人留下印象的海南岛已经成为投资者的“噩梦”一样,由于观众数量少,票房收入与预期之间的差距,这场规模庞大的现场直播节目初期总投资1.8亿元,一年半后,海南印象文化旅游发展有限公司将55%的股份转让给了一家民营公司。今天的印象是,海南岛每天只有大约500名观众,300名表演者参演,观众甚至比演员还少,门票收入只够维持节目的成本。

真正的表现通常是以真正的山,真正的水作为绩效阶段,投资通常是数千万,甚至是数亿的人民币,其收入主要来自于票据和性能CD,VCD的销售。门票收入受到旅游季节和天气的影响,难以维持稳定性,而CD和VCD则受到盗版的影响。上海社会科学院文化产业研究中心主任华健说,房地产产业链较短,相关衍生产品的发展仍然相对匮乏。

直播节目最大的风险是游客稀少,或者游客不付钱,一旦发生这种情况,投资者可能会蒙受损失。

作为行业的“开山人”之一,梅水源一直积极参与创作,既当生产者,有时也是投资者之一。作为一名投资者,他越来越重视游客的统计数据,将其视为投资者。他说:“因为有了游客,真实表演的门票收入得到了保证。”

从市场的整体情况来看,虽然成功的表现会带来较高的回报,但目前受到单一盈利渠道的制约,其背后的风险一直是投资者担心的重要因素之一。

体育的投资逻辑

韶山至长沙的距离约为50公里,车程仅为1小时15分钟。在红色历史事件的背景下,韶山地区的大规模景观表现投资高达6.8亿元。尤其是鹿丁桥飞行的一段场景与杂技表演结合在一起,与现场的声音和光线结合在一起,表演的效果非常惊人。自今年发射以来,它一直受到游客和当地民众的吹捧,在今年的11日,甚至是一个难以找到的案例。

据了解,该剧是邵山润泽东方文化产业基地的核心项目,由单向双策划。单向双的另一个身份是中科招商集团董事长兼总裁。

招商引资作为私募股权,在真正的市场表现作为一个整体走下坡路,但花了很多钱来创作这样的作品,这背后的投资逻辑是什么?

当被问及如何收回成本时,根本没有担心。他告诉记者,每年增加的游客数量是大规模生活绩效的最大保障。"在过去的10年里,韶山的游客人数在每年20%的速度下稳步增加。2013年接待了1050万人次,比2004年多4.6倍,今年上半年共接待了6.54万人次,同比增长26.5%。"

从同一出行网络可以看出,演出的票价分为三个档位,分别为208元、188元和98元。如果一年有200万游客,门票收入将高达3亿元,门票收入将与两年内的投资成本相同。

由于投入巨大,在性能生产过程中,单向双非常关心每一个细节,有时甚至达到了苛刻的程度。如果表演时的可拆卸挡板原本没有设计演员的出入口,他们会被召回并重新设计。最后的美丽场景和栩栩如生的表演效果确保了票房的成功。

私募股权都是“自己”的钱,怎么可能不小心计算呢?如果在早期阶段没有详细的市场研究,那么私人股本公司就不敢投资这么多。中国科技投资最初主要投资在教育、科技等领域,第一次涉足现场演出将是“一战成功”。

张先生对我国旅游市场的前景非常乐观。他说,中户投资已与湖南湘潭两型社会投融资有限公司成立,成立中科邵峰基金,并将在未来筹集50亿元人民币,试图在湘潭打造“全国第一品牌红色旅游”。同时,中科投资促进有限公司与韶山红色文化旅游集团合作,成立润泽东方文化发展有限公司,负责基金项目的具体运作。

未来,中国将加大对文化产业的投资。除了韶山项目外,它还将在深圳做一个“春天故事”,在上海做一个“从海上慢慢升起的明月”。单打很有野心。

过去,大型现场演出往往由政府主导,特别是在一些二线城市,一般由政府领导,由当地市委书记或市长亲自负责,旅游局和文化局通力合作,决定演出的导演和内容,最后找到投资者。这样的现场演出往往是“盈利”后的“表演”,实际操作的输家都很大。

目前,在大规模的实时性能中,PE的身影越来越多,并将引领国内实时性能市场在未来的发展。

破解“票务依赖”

实际业绩已经走过了十年,虽然不乏成功的例子,但也有大量的管理不善。根据国信证券研究报告,作为一个旅游绩效项目,现场演出的收入主要取决于以下四个因素:产品、营销、价格和地点。绩效是决定项目效益的核心因素,有效的商业运作是项目成功的必要条件。合理的定价有利于项目利润的顺利实现,而区位优势则影响项目的早期利润,甚至影响项目整体的成败。

许多现场演出遇到滑铁卢,对游客的需求并不不足,但这四大要素中有一些存在问题。当这四个要素共同发挥作用时,最终的表现就是门票收入。严重的票务依赖已成为真正表现投资者的最大担忧。

在接下来的十年里,现场表演能否克服单一盈利渠道的问题?从花卉建设的角度看,我国的实绩市场仍有发展的空间,衍生产品及后续发展的一些实绩还有很大的发展空间。“以刘姐为例,不仅可以发展表演艺术、票务、培训、餐饮、周边服务,还可以结合动漫、游戏、服装、食品、纪念品等娱乐产品的发展。”

梅帅元认为,靠售票为生的时代已经结束。目前,现场表演业务模式发生了许多变化。他把现场表演的产业链比作一条项链:“项链上最漂亮的珠子是现场表演,用来吸引人,但还有很多其他珠子需要串在一起才能做成整条项链。”

“未来的现场表演也可以是文化综合体的一部分,它可以与许多行业联系在一起,形成一个中小型文化综合体,即一套综合性的商业旅游设施,围绕着现场表演,如酒店、餐馆等。”梅帅元认为,文化综合体可以分担投资成本,综合收益远高于单纯绩效。

在许多业内人士看来,好莱坞环球影城就是一个类似的例子,游客不仅可以参观电影的制作过程,还可以参观再现电影场景的主题游乐园,甚至还有成熟的商业街和美食街,除了享受世界美食。

诸如环球影城这样的文化综合体可以相互补充和平衡风险。通过扩大产业链和发展文化综合体以分担投资成本,生活绩效似乎找到了新的利润渠道。

然而,也有人对以现场表演为核心吸引力的文化情结在中国有着一些雏形,主要是一些优秀的戏剧。然而,目前,更多的现场演出被普遍用作旅游城市的配套项目,没有文化综合体的核心要求。

因此,受当前优秀话剧缺乏的制约,从总体上看,要想摆脱“票务依赖”,现场演出似乎还有很长的路要走。